連基礎(chǔ)的搬家利潤都沒有就不要去做
作者： 日期：2019-10-12
前幾年做搬家這行，生意可能會(huì)很不錯(cuò)，因?yàn)樽龅娜松伲镆韵橘F嘛，接單的人很少，所以價(jià)格很好談，一般搬家公司的接單員說多少錢就是多少錢，因?yàn)榘峒夜旧俾铮敝峒业目蛻艟筒粫?huì)在乎那一點(diǎn)錢，所以前幾年的錢比較好賺點(diǎn)。可是現(xiàn)在商業(yè)競爭太激烈，不論是什么行業(yè)，做的人都特別多，以前一個(gè)區(qū)域只有幾家搬家公司的點(diǎn)，幾年后的今天每個(gè)區(qū)域都有幾十個(gè)了，那種激烈的競爭可想而知有多忙的激烈了，有些搬家公司為了搶生意，不惜以超低價(jià)格接單，而且有些所謂的上海搬家公司都是假的，都是私人的，根本就沒有注冊，這樣他們的成本低，接單的價(jià)格就更低了，這樣的情況對于上海正規(guī)搬家公司造成了一種很不好影響。
就拿今天同事接的一個(gè)長途單而言，從上海奉賢搬家到惠州的這一單來說，物品有一張床和床墊，其余的就是雜物了，不過雜物也不少，有20箱，可是箱子不大，是那種裝牛奶的箱子，小貨車應(yīng)該可以裝下的，但是客戶呂先生要求我們幫他拆裝床，按照公司的規(guī)定，拆裝費(fèi)是在搬家費(fèi)用另外收取的 ，這樣一來，帶搬家和拆裝床的費(fèi)用最少得950元了，可是呂先生硬是只給900元，說他的物品并不多，當(dāng)時(shí)同事小王接下來了，因?yàn)樗睦镏廊绻唤樱赃@個(gè)價(jià)格別人還是會(huì)接的，于是就和呂先生定好了搬家時(shí)間，之后就開始安排搬家的貨車了。令小王沒有想到的是，這個(gè)單價(jià)格確實(shí)太低了，從奉賢區(qū)出發(fā)和從楊浦區(qū)這些區(qū)域出發(fā)是不一樣的，需要多跑幾十里路程的，那么難免油費(fèi)會(huì)多用一些，所以根本就安排不了，沒辦法，只得再打電話給呂先生，希望他能夠理解一下，可是在和呂先生溝通的過程中還是發(fā)生了不可避免的矛盾，呂先生說既然已經(jīng)談好了價(jià)格，為什么現(xiàn)在又坐地起價(jià)呢？和客戶講明了原因，可是他認(rèn)為這是上海搬家公司的問題，需要上海搬家自己解決，不關(guān)他的事，所以他不同意加多50元的油費(fèi)。
沒辦法了，小王就只能和呂先生攤牌了：如果可以給到950元，就幫他安排訂單，否則就請他另請搬家公司了。這真的是下下策了，有誰會(huì)放著單不做呢？可是價(jià)格太低了，沒有利潤，去做了就沒有意義了，這很現(xiàn)實(shí)，那么辛苦的給別人搬家就是為了賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，既然連基礎(chǔ)的利潤都沒有，當(dāng)然就沒有去做的理由了。10分鐘后，沒想到呂先生又打電話來了，還是希望上海搬家公司為他安排訂單。繞了這么一大圈，雙方都差點(diǎn)吵架了，肯定是沒有搬家公司比我們更便宜的了，最后還是選擇了我們上海搬家公司。